As empresas enfrentam um grande desafio com a distribuição de seus produtos e serviços uma vez que precisam ocupar mercado, manter um bom controle sobre os canais de vendas sem sobrecarregar a estrutura de custos e margem dos produtos.
1. Como a empresa pode potencializar as vendas através dos canais que utiliza atualmente?
Com a avaliação estratégica de canais de distribuição, citada anteriormente, o empresário terá uma visão clara dos resultados alcançados com os canais atuais, os pontos fortes e fracos que internamente impactam nos resultados e, as oportunidades e ameaças que podem afetar de forma positiva e negativa o negócio nos próximos anos.
A elaboração do Plano de Metas com foco na melhoria dos resultados, envolvendo estratégias de marketing e capacitação da equipe é o próximo caminho.
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