Curso enfoca técnicas para escolha ideal de franqueados e pontos comerciais

Por Conteúdo

O sucesso de uma rede de franquia está diretamente ligado ao perfil adequado do franqueado e ao ponto ideal para instalação da franquia

O IINF – Instituto de Inteligência e Negócios em Franchising, do Grupo BITTENCOURT, desenvolveu e oferece ao mercado um curso único, dividido em dois temas complementares: Como Identificar o Melhor Perfil de Franqueados e Como Escolher e Negociar Pontos Comerciais. Com duração total de 8 horas (um dia), o curso está dividido em 4 horas/aula para cada tema. Os assuntos são complementares e foram estruturados didaticamente para atender à demanda do mercado.

O curso será ministrado pelos executivos do Grupo BITTENCOURT Nara Silvério, diretora da Sua Franquia Expansão, especialista em expansão de redes de franquias, e Marcos Hirai, especialista em Pontos Comerciais, sócio-diretor da BG&H – empresa dedicada exclusivamente a este segmento do mercado imobiliário, ligada ao Grupo BITTENCOURT e à GS&MD – Gouvêa de Souza, Marketing e Distribuição.

Saiba mais:


  • Curso "Como Identificar o Melhor Perfil de Franqueados e Como Escolher e Negociar Pontos Comerciais"

  • Data: 17 de novembro de 2011

  • Carga horária: 8 horas

  • Local: São Paulo

O curso visa a mostrar as principais metodologias na busca de candidatos à franquia e pontos comerciais para redes de franquias e varejo. Busca ainda levar o participante ao entendimento de que a localização de uma unidade é fundamental para o sucesso do negócio.

Programa:

Como Identificar o melhor perfil de candidatos:

  • Evolução do Franchising

  • Estratégias para captação de candidatos

  • Definição do perfil do franqueado ideal

  • Como elaborar um plano de divulgação (Meios para divulgação)

  • Como definir o processo de venda

  • Como identificar as fases de negociação

  • A negociação

  • Como identificar oportunidades

  • O perfil dos novos franqueados

  • Atitudes que o franqueador deve evitar no processo de seleção

  • Os 7 erros mais comuns no processo de venda

Carga horária: 4 horas

Como Escolher e Negociar Pontos Comerciais

  • Localização de lojas de rua

  • Microlocalização usando Geomarketing

  • Localização de lojas em shopping centers

  • Universo shopping centers

  • Localização de lojas em hipermercados, aeroportos e galerias comerciais

  • Técnicas de negociação

  • Dicas e conselhos para fazer seu planejamento de expansão

  • Radiografia das principais regiões econômicas do Brasil – contexto atual

Carga horária: 4 horas


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