Estudo de Viabilidade para a Expansão de Negócios

Por Claudia Bittencourt

Analisar a viabilidade de qualquer projeto de expansão de negócios pode ser a grande diferença entre o sucesso e o fracasso desse plano.

Por quê é importante?

Analisar a viabilidade de qualquer projeto de expansão de negócios pode
ser a grande diferença entre o sucesso e o fracasso desse plano.
Independentemente do canal de distribuição que o empresário pretenda
utilizar não dá para arriscar, as variáveis de mercado e a dinâmica dos
diversos canais e posturas dos concorrentes, torna cada vez mais
arriscado implementar qualquer plano sem um embasamento técnico
obtido por meio de um Estudo de Viabilidade Econômica e Financeira,
realizado por profissionais com competência para tal.

A empresa está preparada?

Muita vezes a empresa não tem informações organizadas e alguns
aspectos como: custo do produto vendido, margem de contribuição de
cada produto ou grupo de produtos; tícket médio, etc, não estão sendo
analisados de forma que possam ser considerados para tomada de
decisões na empresa. Quando isso acontece, faz-se necessário pensar
antes, em organizar a casa, um trabalho de reestruturação, especialmente
na área financeira, passa a ser uma necessidade emergencial.

O que é analisado?

Para analisar a Viabilidade de expansão de um negócio, ou do lançamento
de um novo negócio, são considerados outros aspectos que aliado às
análises financeiras complementam os fatores que contribuirão para uma
boa tomada de decisão, com menores chances de erro. Entre estes
fatores estão:

• A análise da situação atual do negócio: evolução do faturamento, curva
  de crescimento, market share, nível de tecnologia adotado, capacidade
  de produção, quando for o caso, diferenciais, mix de produtos,
  propagando, estrutura organizacional e processos.


• Análise do mercado e da concorrência, aqui analisa-se como a empresa
  está em relação aos concorrentes, em relação a inovação, imagem da
  marca no mercado, público alvo, canais de distribuição que utiliza e
  como estão estes canais em relação a performance de vendas e
  resultados e, aplica-se a matriz SWOT - a avaliação das
  oportunidades, ameaças, pontos forte e desafios.

O conjuntos dessas informações e a avaliação dos resultados financeiros
da empresa é que darão condições para a projeção de um plano de
expansão consistente.

Meio caminho andado

Se os fatores de mercado são favoráveis, e a empresa está em um estágio
de desenvolvimento também favorável, com processos bem definidos,
informatizada e com uma boa performance financeira - é auto sustentável
-, a implementação de um plano expansão tende a evoluir de forma mais
segura, resta então analisar qual o melhor canal ou canais devem ser
utilizados.

E os canais de distribuição como estão?

Hoje está claro que quem define os canais que a empresa deve utilizar são
os clientes, diferente do que se praticava a menos de dois anos atrás
onde a grande preocupação era definir que canais utilizar e como não
conflitar com canais tradicionais como os revendedores e distribuidores,
estes por muito tempo definiram que produtos queriam vender, e não que
produtos atendiam as necessidades dos clientes.


Porque o cliente é quem decide? Com o advento da internet e com a
proliferação cada vez maior de novos produtos e serviços voltados para
atender cada necessidade do cliente e lhe proporcionar o máximo de
conforto e conveniência, vai levar a conta aquele que estiver mais próximo
desses clientes no exato momento que ele precisar: a loja? A internet? a
vendedora porta-a-porta? o leilão na tv? O catálogo? Ou todos eles? Cabe
aqui uma boa análise no momento da realização do Estudo de Viabilidade.
A vantagem competitiva das empresas não está mais nos produtos, e sim
em suas estratégias para acessar o mercado e atender o cliente.

O plano de expansão

Com esse conjunto de fatos analisados e apurado o plano de expansão
será traçado encima de bases sólidas. Os mercados potenciais a serem
atingidos e o número de unidades a serem implementadas a cada ano
será uma decisão coerente com as particularidades do mercado, da
capacidade interna de investimento em estrutura, física e de pessoal, de
investimentos em marketing e da força da administração para
implementar o projeto e efetuar uma gestão eficaz.

Se fazendo um belo Estudo de Viabilidade o empresário ainda pode
incorrer em erros imaginem sem - será o caos para o negócio e muito
dinheiro jogado fora.