Inteligência em Redes de Negócios

 

Formatação de Franquias

AVALIAÇÃO DE ‘FRANQUEABILIDADE e FORMATAÇÃO DE FRANQUIAS

Os primeiros passos para o ingresso no franchising

Para ingressar no sistema de franquias o empresário precisa se preparar. Um projeto de ingresso no franchising envolve uma série de etapas a serem seguidas para que o empresário atue de forma responsável e com menores riscos. O franchising exige preparação e profissionalização das operações e contar com o apoio de profissionais conhecedores e especialistas no segmento é fundamental.


A Avaliação de Franqueabilidade, termo comum no franchising,  envolve um amplo estudo técnico,  realizado por  empresa ou profissional especializado em estratégia e finanças e conhecedores do sistema de franquias,  para avaliar a viabilidade da aplicação do sistema de franquia para expansão de um determinado negócio.

É o momento que o empresário deve fazer uma avaliação profunda sobre todos os aspectos que envolvem a sua marca e o conceito do seu negócio, atuais e futuro, uma vez que vai replicar esse conceito para empreendedores, além de conceder o direito de uso da marca.

Aspectos como os citados abaixo, devem ser revisitados, e o ideal é que seja por profissionais com pensamentos e visões isentas de qualquer apego e emoção:

  • Visão, missão e valores;
  • O conceito do negócio;
  • O público alvo;
  • A estrutura organizacional e de pessoas;
  • Posicionamento e conceito da marca;
  • As competências internalizadas e as necessárias;
  • Os processos e políticas internas;
  • O mercado em que está inserida;
  • Tendências e comportamento do consumidor;
  • Os canais de distribuição atuais e o impacto do franchising nestes canais ou, a migração futura desses canais para o franchising;
  • A concorrência e o posicionamento da empresa em relação a esses competidores;
  • Demonstrativo de resultados da empresa no momento atual e as projeções futuras, considerando os investimentos necessários para a implantação de uma estrutura para a expansão com franquias e a remuneração e os custos adicionais a partir das franquias;
  • Simulações de resultado do franqueado, levando em consideração três cenários e aberto mês a mês para no mínimo cinco anos, ou que mostre os estágios de desenvolvimento da unidade franqueada, por exemplo: necessidade e capital de giro e o prazo de retorno do investimento quando atinge o ponto de equilíbrio.

Uma das principais finalidades desse estudo está na avaliação da condição do futuro parceiro, o franqueado, se rentabilizar com a franquia por ele adquirida e obter o retorno do capital investido.

Nesse sentido as projeções financeiras de resultado do franqueado devem ser realizadas levando em consideração três cenários e detalhadas mês a mês, por um período mínimo de cinco anos, e que demonstre claramente os estágios de desenvolvimento da unidade franqueada, por exemplo: quando atinge o ponto de equilíbrio, a necessidade de capital de giro, a lucratividade e o prazo de retorno do investimento.

Uma segunda finalidade de igual importância é a de atender a necessidade do empresário, dono da marca, de ocupar mercado, ganhar capilaridade e aumentar o valor da marca.

Além das reflexões e análise dos aspectos citados acima, a operação da franqueadora deve ser rentável, nesse sentido devem ser realizados os demonstrativo de resultados da empresa no momento atual e as projeções futuras considerando os investimentos necessários para a implantação de uma estrutura para a expansão com franquias e a remuneração e os custos adicionais a partir das franquias.

Estas duas equações, vão definir do ponto de vista financeiro a viabilidade de aplicar o sistema de franquias para a expansão do negócio, complementado pela análise dos aspectos ligados à estrutura organizacional, processos, tecnologia e pessoas, envolvidas direta e indiretamente na gestão da rede.

E, de fundamental importância a definição do perfil ideal do franqueado. Com todos esses cuidados, o empresário preencherá as principais condições para sustentar uma rede de franquias saudável e lucrativa.

Conte com o Grupo BITTENCOURT para essa importante etapa do seu negócio.

 

Conheça também os serviços do Grupo BITTENCOURT nas seguintes áreas:

 


Nosso Jeito de Ser

  • Queremos ser sempre melhores

    Ser referência em nosso meio de atuação. Buscamos a excelência em tudo que desenvolvemos: fazemos mais melhor e mais rápido

  • Lideramos pelo exemplo

    Temos dignidade e consistência. Nosso discurso não difere de nossas atitudes. Pelo exemplo pessoal, nossa integridade e ética tornam nossas relações mais próximas e produtivas

  • Não nos conformamos e inovamos sempre

    Pensar à frente do nosso tempo: esta é a base para perpetuação do nosso negócio. Fazendo diferente, queremos superar as expectativas - como foco nos resultados do cliente e da nossa empresa, dia após dia

  • Somos apaixonados pelo que fazemos

    Trabalhamos com amor e paixão. Procuramos sempre contribuir para a felicidade de nosso time para que se sintam cada vez mais engajados e cada novo projeto

  • Construímos relacionamentos transparentes

    Não abrimos mão de nossos padrões éticos e de respeito para com o próximo - seja nosso colaborador, cliente, fornecedor ou comunidade com quem convivemos

  • Trabalhamos intensamente, o desafio nos motiva

    Nosso dia a dia é sempre muito intenso e repleto de desafios e essa dedicação constante é o que nos torna diferenciados no mercado. Trabalhamos com a vitalidade do jovem e somos beneficiados pela sabedoria e a prudência dos mais experientes

  • Fazer acontecer

    Somos comprometidos em transformar ideias em ações. Independentemente de qualquer dificuldade, transtornos barreiras e superamos limites

  • Somos felizes por fazer parte

    Nos sentimos realizados por fazer parte desse time e dessa empresa. Nossa motivação vem da possibilidade de concretizar os nosso sonhos e objetivos e também o de nossos clientes. E por sermos capazes, nos sentimos plenos e satisfeitos em enfrentar cada novo dia

  • Somos guiados pela humildade

    Estamos abertos para aprender sempre. Tratamos a todos com respeito e dignidade, considerando as diferenças individuais. Somos extremamente empreendedores e isso nos impulsiona a aprender com todos com quem nos relacionamos

  • Acreditamos num mundo melhor

    Trilhamos o caminho do bem para sempre fazer o bem. Sendo pessoas melhores, podemos construir um mundo melhor


Depoimentos

  • “É gratificante ter participado de boa parte desta história, evidenciando o trabalho intenso que gerou um crescimento sólido e consistente do Grupo. Da mesma forma, parabéns a cada colaborador que integram e cresce com esse time de campeões. Vocês fazem parte da história do nosso Franchising e merecem cada conquista alcançada. Desejo que sigam firmes no propósito do GRUPO, onde além de construir novos negócios, continuem inspirando e formando pessoas melhores a cada dia.”

    Cassio Barcellos Cansian

    Marisol

  • "Vocês foram responsáveis por construir, em conjunto, uma das empresas mais respeitadas do Franchising Brasileiro. A dedicação, foco, profissionalismo, ética, respeito aos clientes e busca incansável pelos resultados são apenas algumas das praticas que vivencio a cada dia no trabalho com vocês! Como cliente e amigo, meu muito obrigado por nos ajudar a construir a nossa história dentro do segmento de franquias.”

    Renato Floh

    Ri Happy

  • “Nós tivemos a oportunidade de trabalhar em conjunto e foi (e esta sendo) muito benéfico para nossa empresa, estou ansioso para ver este trabalho refletido em nosso crescimento nos próximos anos, no Brasil e na região. Além de trabalhar com muito profissionalismo, trouxeram para casa novos aprendizados e rupturas de paradigmas.”

    Gonzalo Santander

    Staples

  • "O trabalho com a Bittencourt foi muito importante para entendermos e maiores detalhes o mundo das franquias. Aprendemos muito com o conhecimento técnico da empresa e todas as etapas do processo foram cumpridas de maneira satisfatórias. Esperamos poder avançar no futuro com as ideias desenvolvidas em conjunto com a Bittencourt”

    Murilo Pascoal

    Beach Park

  • “A equipe que esta estruturando a nossa franquia nos surpreende a cada reunião. Nosso modelo de negocio é muito particular e todos os consultores se empenharam em conhecer as particularidades de forma profunda. Estamos muito confiantes de ter feito a escolha certa!”

    Rita Del Chiaro

    Del Chiaro

  • “A Bittencourt trabalha com alto grau de profissionalismo e comprometimento com o projeto. Trazendo em uma linguagem simples e objetiva ao diagnostico e caminhos para o desenvolvimento do negocio de franquia.”

    Alex Pacheco

    Heliar

  • “Recomendamos os serviços prestados pela Bittencourt devido ao profissionalismo, conhecimento e capacitação dos profissionais envolvidos no projeto. Sem a Bittencourt não seria possível viabilizar o nosso projeto!”

    Ilie Soloviov

    Seawall Intercâmbio

  • “Profissionalismo, Comprometimento, e Responsabilidade, acompanhados pela paixão no que fazem, são algumas das competências que fizeram a Bittencourt celebrar 30 anos de colaboração para o Varejo Brasileiro.”

    Marcia Pereira

    Alpargatas - Havaianas

  • “O Grupo Bittencourt se destaca como referência em expansão e gestão de negócios, contribuindo ativamente para o crescimento de diversos setores da economia. Competência, objetividade e resultado. Essas características tem sido fundamentais para o desenvolvimento e aprimoramento do modelo de negócios do LIDE, apoiado pela consultoria do Grupo Bittencourt.”

    Célia Pompéia

    Vice Presidente Executiva – Grupo Doria

  • “O processo para formatar uma franquia, suas estratégias e analises são um tanto complexos. Toda empresa que almeja o sucesso no franchising precisa de organização e auxilio de quem tem profunda experiência neste mercado. Por isso, hoje tenho plena consciência que o suporte da Bittencourt garantiu o sucesso e o crescimento da Ponto Natural.”

    Marcel Acedo

    Ponto Natural

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